在产业深度变革与市场格局重塑的浪潮中，工业涂料经销商如何穿越周期迷雾，实现价值跃升？5月30日，由《涂料市场》与《工业涂》联合发起的“商行·新未来”——江苏工业涂料经销商百人汇启动仪式暨赋能沙龙在南京幸庄金陵酒店隆重举行。本次活动不仅标志着一个区域性行业互助平台的正式诞生，更是一场汇聚思想、链接资源、共探破局之道的年度盛会。

  大会吸引了众多工业涂料领域的经销商代表、涂料和原材料企业高管及特邀营销导师齐聚一堂，共同开启一场关于技术创新、服务升级与生态共建的深度对话。

  大会伊始，工业涂料经销商百人汇创始人王敬以前瞻视野与实战洞察，为与会者描绘了行业协同发展的新蓝图。她开宗明义地指出，“轻松赚钱的时代已然结束”，经销商必须主动求变，积极布局新增长领域。

  王敬重点提出了两大战略方向：其一，前瞻性布局低空经济。国家“十五五”规划预计该领域将催生十万亿元级市场规模，其中停机坪等基础设施建设将下沉至乡镇，带来非常大的专用涂料需求。工业涂料经销商百人汇已率先行动，联合头部企业一同研发相关专用材料。其二，借鉴南康家具产业集群的成功经验，通过深度绑定特定产业、联合开发定制化产品，实现差异化突围。

  此外，王敬系统阐述了百人汇的十大服务宗旨，涵盖搭建高效厂商对接平台、提供专业涂装技能培训、定制绿色涂料解决方案、推进“共享涂装”创新模式、组织高端峰会与标杆研学、助力个人IP打造及行业评选等，旨在全方位赋能经销商高质量发展。

  安徽工业涂料经销商百人汇执行秘书长刘星辰发表讲话。他表示：“合肥工业涂料一直在厚积薄发，安徽工业涂料经销商百人汇未来将更努力，带动周边兄弟城市一起发展。”他强调，工业涂料经销商百人汇秉持“聚百人之力，汇百家之智，解行业之困，谋共赢之局”的理念，致力于搭建厂商协同、资源共享的平台。

  刘星辰回顾了4月25日在合肥成功举办的安徽工业涂料经销商百人汇活动，指出工业涂料经销商百人汇集结了众多跨界经销商与优秀涂料厂家，不仅帮助本地经销商积累了宝贵的工业涂料经验，也有效拓宽了产品线、增强了盈利能力。他特别感谢工业涂料经销商百人汇平台为区域经销商创造了对接优质资源的机会，并期待通过跨区域联动，一同推动工业涂料行业高质量发展。

  随后，江苏工业涂料经销商百人汇执行秘书长胡苗发表演讲。他指出，江苏依托装备制造、工程机械、钢结构、防腐、新能源、轨道交通、船舶、重工、化工等雄厚的实体经济基础，为工业涂料行业提供了广阔的发展舞台。当前，在环保政策持续收紧、绿色低碳成为行业主旋律的背景下，水性化、高固体分、粉末涂料及低VOC环保产品正加速替代传统高污染涂料，成为市场刚需。

  同时，安全法规日益严格，客户对涂料产品的防止腐烂的性能、品质稳定性、施工适配性、成本控制及环保合规性提出更加高的要求。叠加行业竞争加剧、同质化内卷、原材料波动与需求分化等因素，一线经营者普遍面临前所未有的经营压力。

  胡苗强调，“挑战背后永远藏着机遇”。他呼吁行业同仁坦诚交流市场开拓实战经验，复盘深耕案例，共同应对环保升级、产品迭代与客户转型等核心课题。通过链接全国优质厂商资源，打通“厂商—渠道—终端—服务”全链条，在优势互补中凝聚合力，将“独行”的脚步汇聚成“同行”的洪流，在合作中寻找新机遇、共谋高质量发展。

  随着揭牌仪式的圆满落幕，江苏工业涂料领域正式迈入协同发展的新纪元。工业涂料经销商百人汇创始人王敬与江苏工业涂料经销商百人汇执行秘书长胡苗共同为平台揭牌，象征着江苏工业涂料经销商紧密链接、共创未来的新起点。

  晨光集团董事长缪国元深刻剖析了行业“内卷”困境，并分享了晨光的破局之道。面对地产下行带来的冲击，晨光选择逆势突围，主动“降量提质”，坚决放弃低端市场，专注于高性能、多功能产品的创新与突破。他强调，企业应恪守“做精、做专、做强、做深”的原则，不盲目追逐风口，坚决反对价格战，认为“谁先降价谁先死”。晨光已成功在功能性水性工业陶瓷漆、隔热保温涂料、智能调光膜等15项高精尖产品上取得领先，并大范围的应用于航空航天、轨道交通等领域。通过强化“原材料－研发－生产－应用”的全产业链整合，晨光有效提升了产业链主导权，印证了“创新、质量、坚守、诚信”的长期主义价值。

  擎天材料科技有限公司副总经理兼油漆公司CEO谢唯发表了题为《专注绿色科技，共创美好生活》的主题演讲。谢唯强调，面对“双碳”目标和日益严格的环保政策，绿色转型已成为制造业的“必答题”。擎天材料积极做出响应，依托全国重点实验室和16个国家级科研平台，在水性工业涂料、重防腐涂料、高温烤漆及功能性涂料等领域持续创新。其水性工业涂料已成功应用于汽车配件、家用电器、工程机械等多个领域，并荣获“广东省名牌产品”称号；重防腐涂料则提供从C3到C5-VH级别的全系列解决方案，满足多种严苛环境的需求。

  此外，谢唯重点推介了公司的前沿产品——辐射制冷涂料。该产品通过高红外反射率和发射率，可实现表面最高降温38℃，内部最高降温14.9℃，不仅能显著延长设备常规使用的寿命，还能提升电力通讯系统的安全性和稳定能力，已在5G通信基站等项目中得到成功应用。

  石家庄油漆厂金鱼漆业分厂特色产品经营总经理张志品全面展示了拥有70年历史的“金鱼漆”品牌及其五大核心产品体系。从解决电力电气行业凝露、污闪痛点的特种涂料，到满足工程机械高耐磨需求的防护产品；从服务风电、储能等新能源领域的专用防腐涂料，到符合ISO12944标准的钢铁制造全周期防腐方案，“金鱼漆”已深度服务3600余家客户，覆盖30多个细分行业。依托121人的专业方面技术团队和四大省市创新平台，企业持续推动产品升级，满足市场高标准需求。

  明光科迪纳微新材料股份有限公司市场部负责人杨仑则聚焦终端市场的结构性转变，发表了《全彩速配终端色彩营销——智能调色解决方案》的演讲。他指出，工业涂料市场正从前端大宗B2B模式向贴近终端用户的“B2B2C”或“小B零售”模式演进。为此，科迪纳微推出智能调色系统，通过水性环保与油性高闪点非危化色浆组合，有效应对危化品新规限制，实现快速、精准、低成本调色，并提供高效的模块化设备方案，赋能门店与终端服务商。

  武汉宏桥涂料股份有限公司营销总监郭祥杰介绍了公司“宏汇九州，桥贯四海”的愿景。宏桥涂料专注于氟碳高固类、水性工业涂料及重防腐涂料，年产能达3万吨，已成为中建、中冶、东风等央企及知名民企的合作伙伴，并独家供应2022年北京冬奥会工程耐候钢专用涂料。公司与拜耳、杜邦、巴斯夫等世界500强企业的深度合作，彰显了其“厚德、包容、共创、共享、共赢”的经营理念。

  在AI时代，传统经销商如何转型？瑞肯锡管理咨询（佛山）有限公司董事长李学林带来了《AI时代：工业漆经销商的成长之路》的主题分享。他引用张瑞敏名言“只有（把握）趋势的企业，没有成功的企业”，强调拥抱数智化是必然选择。

  针对千万级营收的小型团队，李学林提出了一套务实可行的AI落地四步法：获客宣传（AI生成图文、短视频脚本）、报价方案（AI基于知识库生成专业方案）、客户跟进（AI管理档案、提炼沟通要点）、库存备货（AI预测销量、盘活呆滞库存）。他同时提醒，需注重数据安全，并对AI输出结果，尤其是关乎施工安全的配比和报价，进行严格的人工复核。

  在江苏工业涂料经销商百人汇互动研讨环节中，经销商与企业代表围绕行业热点议题展开了深入而坦诚的交流。现场氛围轻松热烈，与会嘉宾畅所欲言，互动环节由工业涂料经销商百人汇创始人王敬和江苏工业涂料经销商百人汇执行秘书长胡苗主持。

  探讨环节聚焦几大核心议题，与会嘉宾重点讨论了危化品合规经营带来的严峻挑战，5月1日新规实施后，仓储、运输及税务成本激增，部分经销商分享了“零库存”和申请“无储存”许可证等应对策略，并呼吁厂家和协会向国家争取更合理的政策支持。

  关于经销商的角色转型，会议达成共识：单纯赚取差价的时代已结束。未来，经销商应向厂家的“营销外包商”转变，专注于提供专业化服务、解决终端需求，并建议深耕单一品牌，与厂家建立深度合伙关系。

  厂家代表强调了顺应国家低碳环保大势的重要性，主张通过技术创新为客户增值，而非陷入低价竞争。会议最终形成共识：合规化是不可逆的趋势，厂商需携手合作，通过专业化、技术赋能和模式创新共同应对挑战，寻找新的增长点。

  此次江苏工业涂料经销商百人汇的成功举办，不仅为区域内的从业者搭建了一个高价值的交流平台，更通过思想的碰撞与资源的整合，为整个行业的健康发展注入了强劲动力。未来，“百人汇”将持续发挥桥梁纽带作用，与所有成员一道，共筑产业生态，携手迈向更加辉煌的明天。